1.Le Marché et les acteurs du MAD

• Contexte du Maintien à Domicile
• Les opportunités de croissance
• Les nouveaux entrants aux ambitions fortes
• La dynamique du marché MAD
•  

2.La Stratégie de développement du MAD

• Identifier les cibles potentielles
• Définir les produits et les prestations de services
• Définir le mode de prestation de ses produits et services
• Définir les tarifs en « benchmarkant »
• Définir et structurer les moyens de promotion

3.   Maîtriser la Relation Commerciale MAD

 

• La préparation et l'organisation
• L'environnement et la prise de contact
• La découverte et l'engagement

4.   Les outils commerciaux

 

• La Synthèse d'activités
• Les Supports Papiers
• Les Supports Digitaux

5.   Notions de Pathologies

 

• Les Principales Pathologies dans le MAD

6.  Les Orientations MAD

 

• Le Référentiel de certification PSDM
• La Location
• Le renouvellement des Dispositifs Médicaux
• La Digitalisation & le Web

•Se positionner sur le  Marché du MAD et sa Croissance Organique

•Découvrir les  Acteurs du MAD

•Définir une stratégie de développement MAD

•Identifier les Cibles et leur Potentialité

•Structurer son offre de prestation

•Acquérir des notions de pathologies

Professionnels de la prestation médico-technique (PSDM/PSAD)

Aucun prérequis

METHODE FORMADIA

•Pédagogie distancielle synchrone (ZOOM).

•Partie présentielle : exposés théoriques avec présentation des principales familles de DM.

•Pédagogie active avec mises en situation, références à des expériences vécues.

•Evaluation formative (tout au long du face à face) : questions, exercices individuels et/ou en groupe.

•Utilisation d'outils pédagogiques distanciels

•Mise à disposition d'une boîte aux lettres électroniques (courriel) pour questions/réponses avec le formateur pendant trois mois après le terme de la formation

•Un document de synthèse est fourni à chaque stagiaire en fin de formation ainsi qu'un certificat de réalisation

•Evaluation de la formation par le stagiaire en fin de stage

Remise de l'attestation de formation

Test en fin de formation

•Jérôme YVANEZ, directeur franchises PSDM/PSAD, directeur commercial MAD, DM et activités médico techniques.

•Les formateurs FORMADIA sont tous des seniors. Ils sont sélectionnés en fonction de deux critères principaux : leur expérience en tant que spécialiste, praticien de leur champs d'expertise d'une part et de leur approche pédagogique d'autre part.

•Tous les formateurs FORMADIA s'engagent sur la charte Qualité de l'entreprise et attestent de leur totale indépendance (non conflit d'intérêt).